To top

5 Советов для B2B-продаж

Если мы возьмем за допущение, что методологии до России с запада долетают с некоторым опозданием, то стоит покопаться в статьях 3-5-летней давности. Попробуем разобрать статью “5 Советов для продаж в B2B” в Business Insider.

Что здесь главное?

  • Холодные звонки больше не работают, вместо них лучше делать исследования потребностей клиентов.
  • Деловые звонки нужно превратить в бизнес-интервью, выяснение потребностей.
  • Бесполезно считать, что компания поддержит ваши усилия. Внутренняя конкуренция в компаниях может быть не слабее внешней. Единственный работающий способ просить для себя ресурсы - наличие успешного опыта по использованию этих ресурсов в прошлом.
  • Видеть конечную цель от использования вашего решения глазами клиента.
  • Помнить, что в первую очередь вы всегда работаете с людьми, а не с компанией.

Для практического применения советы так себе, но вот тема холодных звонков вряд ли пока умерла совсем. Безусловно, она становится сложнее, чем раньше, но несколько примеров примеров бизнесов, которые до сих пор держатся на этом инструменте, у меня наберется.

А вот насчет превратить общение с клиентами в бизнес-интервью - хорошая тема. И она особенно интересна, если этот процесс учтен с CRM
13 March 2017, 17:24
Leave a comment

Recommend to visit

Видеонетворкинг: готовим вместе с шефом ЭкспедицииВидеонетворкинг: готовим вместе с шефом Экспедиции
Webinar
Северные и таежные деликатесы поднимающие иммунитет. Перспективные знакомства, музыка и живой разговор. В формате онлайн шеф ресторана будет вместе с вами готовить фир...
51 guests
Ecology Future Forum 2020Ecology Future Forum 2020
Forum
Update
5 June (Friday), 10:00Ecology Future Forum 2020
На ежегодном трехдневном мероприятии соберутся лидеры мнений — политические, культурные, духовные и бизнес-коучи из разных стран, а по вечерам вас будет ждать музыкаль...
Школа нетворкинга: Искусство деловых связей. Мини-курсШкола нетворкинга: Искусство деловых связей. Мини-курс
Masterclass
Узнайте, как при помощи нетворкинга можно сформировать вокруг себя окружение, состоящее из «нужных» вам людей, регулярно открывать новые знакомства, которые впоследств...
1 guest
Business Family website uses profiling cookie to improve quality of service and site usability
Персональное предложение

Choose region

Belarus
Kazakhstan
Switzerland
United Kingdom