Умение правильно просить - очень важный навык. Вы не сможете извлечь всю ценность из созданного круга контактов, если не умеете правильно просить.
Умение правильно просить - очень важный навык. Вы не сможете извлечь всю ценность из созданного круга контактов, если не умеете правильно просить. Для начала, давайте разделим просьбы на простые и сложные.
Под простыми просьбами подразумеваются все, которые не требуют для выполнения много времени, законные и не предполагают использование редких, ценных ресурсов. Например, если ваш знакомый работает в интересующей вас компании, то простой просьбой является переслать ваше резюме в отдел кадров.
Если у вас простая просьба, убедитесь сначала, что вы обращаетесь к правильному лицу. Простые просьбы лучше всего направлять по электронной почте или сообщением в социальных сетях. Важно избегать “глупых простых просьб”, направляемых не по адресу. Например, основателю Business Family Алексею стабильно несколько людей в неделю пишет вопрос “как можно зарегистрироваться на Business Family?”, хотя для этого нужно всего лишь зайти на сайт и нажать кнопку “Зарегистрироваться”. Алексей на такие вопросы принципиально не отвечает, считая, что либо автору нужно что-то другое (тогда нужно с этого было сразу и начинать), либо автор просто не ценит чужое время.
Если дело касается сложных просьб (например, ваш знакомый работает в компании, которая проводит закрытый тендер на услуги, а вам интересно в нем поучаствовать), то отправка сообщения в таком случае вряд ли поможет.
Начните с выявления того, что может быть в сфере интересов данного лица: круг вопросов может быть намного шире работы (хобби, увлечения, острая необходимость в консультациях врача) и попробуйте начать диалог с выстраивания отношений в этой плоскости. Используйте правило: “прежде, чем что-то взять, необходимо что-то дать”. Только после того, как вы понимаете интересы данного лица и уверены в его хорошем отношении к вам, задайте вопрос сможет ли он помочь вам с таким-то вопросом или дать совет и посоветовать кого-то другого. Просьба не должна носить ультимативный характер: независимо от того, поможет вам человек или нет, вы одинаково хорошо к нему будете относиться.
Это правило действует и в обратную сторону: если вам нужна помощь с решением какого-либо вопроса, подумайте сначала о тех, кому помогали вы - вдруг у них есть решение вашей проблемы.
