Тренинг по продажам «ДА = ЖИМ» Или «Что нужно сделать, чтобы получить окончательное «Да»

В программе тренинга:

Что необходимо сделать, чтобы получить окончательное «Да»? Составляющие «ДА = ЖИМа» и треугольник «Героев нашего времени». Факторы, влияющие на исход переговоров. «ЖИМы» менеджера по продажам, специалиста и ЛПР.

Работа с барьерами Желания: Менеджер и специалист.

Что стоит на пути реализации желаний, социальные барьеры и наши «объяснялки».

Стратегии и типичные реакции.

Мифы о Лидере, успехе и неудаче. Кто отвечает за распространение вируса неудачи и крепкий иммунитет от него?

Выход – рациональные, предсказуемые, контролируемые события и эмоциональная поддержка. Получение поддержки специалиста и важность нашей поддержки для него.

Работа с потребностями и Желаниями ЛПР

Дилемма: «Уйти нельзя остаться» или «Что я буду там делать?». Потребности ЛПР исходящие из его профессиональной роли. Риски ЛПРа.

Составление аргументации к ЛПР.

Изменения.

Алгоритм «внутренней продажи».

Разбор и анализ: Что изменится в твоей жизни, жизни специалиста? Какие изменения должны произойти в результате «внутренней продажи»?

Изменения у ЛПР

Работа с образом ЛПРа, сложные типажи и методы работы с ними.

Повод – предложение – обоснование – решение.

Разбор и анализ: Что изменится в жизни ЛПРа? Что должно измениться в результате «Встречи с ЛПР»?

Менеджмент процесса

Правила торгов.

Точки контроля».

Менеджмент результата

Чем управляю я и наши герои, и каковы результаты?

Когда ценность ниже цены и торговаться бесполезно, что я могу сделать за 3 минуты переговоров?

Сборка элементов.

Составление блок схемы всего процесса «ДА ЖИМа».

Контрольных точек и эффективных действий.